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主推三、四级市场 幸福树欲抢国美苏宁空白地带
上海经理人SH.ICXO.COM ( 日期:2006-07-26 09:54)
 

  昨日,成立仅一年的深圳幸福树电器贸易有限公司(下称“幸福树”)总经理张付民向《第一财经日报》表示,幸福树发展的加盟店,目前总数已达300多家,按照目前的快速进程,国庆节时就会达到800家,提前3个月完成今年的发展任务,今年网络分销能力将达到80亿元。
  国美收购永乐后,中国真正意义上的全国性布局的家电零售企业,就只剩苏宁、国美两家,双寡头竞争格局初显。不过,由于之前国美、苏宁、永乐、大中等家电零售巨头的门店都分布在直辖市、省会城市和地级市这样的一、二级市场,对于占据中国大多数人口的县城、乡镇这样的三、四级市场,还是国内外家电零售巨头尚未开垦的处女地。
  去年,由TCL集团作为主要投资股东,在深圳成立了幸福树,注册资本为人民币2亿元,意图在大型家电零售企业尚未进入的三、四级市场,大力发展加盟商,形成一个强大的全国性分销网络。
  张付民认为,中国家电制造业最大问题就是供应链内耗严重,当前中国许多大型家电制造企业都是自建营销网络,自己配送,资源耗费严重,而中小家电企业则因实力不足根本无法进入三、四级市场。针对目前三、四级市场的流通领域现状和制造企业在三、四级市场面临的困难,幸福树才在国美、苏宁等连锁巨头尚未进入的空白地带,抢先挖掘第一桶金。
  张付民昨天还表示,在幸福树采销中心的主持下,天津幸福树加盟商理事会代表全区域60家加盟商和来自全国各地的11家电器制造商经过三天的洽谈和协商,最终与6家供应商成功签订了合作意向书,合作金额超过2000万元。这是幸福树成立一年来首个“联合采购”订单。其中,6家家电供应商分别为:金羚洗衣机、菊花小家电、红牌厨卫电器、东菱小家电、法罗力电热水器,银科洗衣机等二、三线品牌。幸福树品牌总监许智君介绍到,这些二、三线家电品牌,在一、二级市场,承受不了国美、苏宁等家电零售商的层层盘剥,在三、四级市场,又无力构建自己的营销网络,所以,利用幸福树这样的采购、物流配送、分销服务平台,可以很快提升销售业绩。
  记者了解到,幸福树在全国的加盟店,统一采用“幸福树电器”的招牌,目前在湖南、湖北等地的加盟店,不少单店营业面积都达到上千平方米。现在一些不熟悉中国本土家电营销渠道的惠而浦、西门子等外资品牌家电,也开始加入幸福树的分销网络,在其加盟店中销售产品。
  幸福树已初步建立起农村市场的电器连锁网络。按照发展计划,明年,幸福树拓展的加盟店总数将达1500家,最终实现2010年3000家、分销能力超过300亿元的目标。据此推断,该计划完成之后幸福树电器连锁将成为中国第一家面向三、四级农村市场的专业电器连锁零售巨头,并拥有中国农村市场最大的电器连锁网络。

来源:第一财经日报

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