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应该如何报价?
上海经理人SH.ICXO.COM ( 日期:2006-04-06 11:43)
 

问:竞争越来越激烈的市场上,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略?
 
答:报价关系到贸易能否成交。

  为何工厂的价格和外贸一样时,工厂利润低!一定单10000只,10000美金,1美金一只,找外贸做80000人民币,开票缴税5440,拖柜分摊1500元,实际付出6940,得73060;自己找代理按9.2结汇,开票缴税6256,拖柜费3000,实际支出9256,得82744。此时,工厂老板强掉支出,9256和6940的比较,强调,业务员的工资数千一月,样品费,寄单费,电话,传真等等费用,单不强调92000和80000,82744和73060。为什么?取得最大利润啦!

  其实,工厂报0.89美金一只,8900美金,9.2结汇,81880减5567.84的税,3000拖柜费,实际余73312.16,减200元寄单,不就和外贸做差不多了:73112.16。看价格:0.89比1.00啊!什么低!其实税只6.8,按17算糊弄啥,掩盖利润嘛!

  另外,外贸公司有当地政府和相关行业补助。 我的产品退税15%,有公司代理结汇9.3,有的9.5 更有9.7。我百思不得其解。偶得之。广交摊位差价10万一只有吧,用来补差额:50万美金的退税,还有N%的出口奖励,报高退税的商品等等,乖乖,他们可专业着呢!

  所以说,价格在中国永远有空间。

  外贸公司的价格很大程度上是工厂在悬崖边的价格,还可退三五步,但是俗语讲:兔子急了要咬人。所以别逼,生意是大家都赚钱,这才是生意成功的原则,生意人都想自己赚最多的一份,这是生意人的现实准则。 

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