亚细亚、冠军、罗马……这些台资建材企业一统上海建筑陶瓷天下的局面正遭到行业内另一“大佬”———广东建材企业的新一轮冲击。近日，作为国内单一品牌销售冠军的广东东鹏陶瓷宣布，借着其启动“百万用户大回访”、建立客户数据库的机会调整经营策略，继续强攻 上海滩，誓言从台资企业占据绝对优势的上海市场中抢回相应份额。

　　对于强攻上海，东鹏（上海）董事长牟文建用“忐忑不安”来形容自己的心情。他表示，华东地区是一个成熟且容量巨大的市场。然而，与巨大的需求量产生的巨大市场诱惑相比，上海市场的建陶主流品牌仍以华东台资品牌为主。“东鹏去年全国销售额突破10亿，但在上海市场还不尽如人意。那些早进入上海的台资企业‘先入为主’，控制着市场的主动权———占据了七成左右的份额。”

　　为此烦恼的不只是东鹏一家，上海市场强攻不下是整个广东建材业的“心头之痒”。一位业内人士透露，广东建材业在国内占尽优势，但一直摆脱不了“战在上海、死在上海”的怪圈。即使是单一品牌销售冠军的东鹏，在国内其他地区攻城略地，但在上海地区的经营管理班子，连着换了五六届，也没有能“读懂上海”，只能“望海兴叹”。

　　现在，抢滩上海已经成了广东人共同的目标，他们纷纷调整经营策略欲夺市场。“以往建材企业一直走批零网络、家装、工程、超市等齐头并进的销售策略，而由于上海的进场费、租金等经营成本年年飞涨，按这一模式后进上海的广东企业纷纷败北，没能撕开台资占据的市场的缺口。”一位与会专家指出，“今天的上海建材业竞争主要是比实力、比服务和终端营销技巧，对广东企业而言，适时转型已经是生存必要：很多企业开始不像过去一样铺网络、发展经销商，而是将重点转向了工程与家装。由于他们产品线齐全，比较适应工程家装需要，今年已相继从台资手中硬夺几个大单。而产品开发、品牌提升、本地人才营销、建立用户数据库打服务牌也是其此次强攻的几大重头戏。”